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一进冬日，在山东潍坊，白浪河两岸的空气里便透出丝丝清甜。这甜味若有若无，从沙壤地里钻出来，穿过晨雾，绕过青石板，冷不丁地钻进大街小巷，停在一家家小店前。
在山东潍坊奎文区东关欣荣超市门前，老板赵永志一大早就把青玉般的潍县萝卜摆在最显眼的位置，清甜的香气格外浓郁，这可是他的“金字招牌”。
回想起上个冬天，赵永志常对人说：“对面新开的便利店，促销喇叭从早响到晚，客人都去那边了，瞧我这小店冷冷清清的，我也就经常早早关门回家了。”
而山东省潍坊市奎文区烟草专卖局（营销部）客户经理宋伟在一次日常走访时，为他带来了转机。
“赵叔，先别关门，我给您带了几根萝卜，一起尝尝，正好跟您聊聊。”这说话声音脆生生的，宋伟拎着还带着新鲜泥土的青翠萝卜走进了欣荣超市。
其实宋伟老早就看出来赵永志的困惑，所以这次可不是来随意闲聊，而是给他带来了锦囊。
“叔，咱卖萝卜吧！”
赵永志的第一反应是摇头：“我这店就是日常百货，顾客可从不来我这里买蔬菜瓜果。”
“陈叔，不试试怎么知道？”宋伟不急不缓说道，“您这店开在两个小区交界处，人流量也不小，总会有些人走亲访友需要带点特产，如果在您这里方便买到，他们就不用跑到大超市了。”
赵永志有些心动，但苦于店面传统的布局和萝卜进货渠道无从下手。而宋伟也带来了实实在在的方案，俩人敲定后，改造便马不停蹄开始了。
半个月后，小店便发生了大变化：店铺左侧的百货区保持不变，只是货架上多了萝卜造型的文创摆件；右侧则辟出三平方米的“潍县青玉”专区——定制的冷鲜柜里，青翠的萝卜整齐排列，每根都系着红绳，贴着溯源二维码，旁边还配有专门的环保包装材料。
图为欣荣超市中的潍县萝卜陈列区
眼看着这硬件设施齐全了，宋伟又推荐赵永志参加了奎文区局（营销部）组织的“小班制”培训。“赵叔，咱请专业的老师给咱讲讲怎么卖好这宝贝萝卜。”
在培训课堂上，赵永志听得入神。“潍坊萝卜皮色深绿，肉质翠绿，口感甜脆，是地理标志产品，咱们不只是卖萝卜，更要讲好潍坊的故事。”他在这次培训中，不仅了解了乾隆年间的贡品传说和郑板桥“萝卜赛梨”的典故，最惊喜的，是感受到了现代农业的绿色种植带来的可喜变化。”
现在，当有顾客走进小店，赵永志会在问候之余，切两片萝卜递过去，一口下去又脆又甜，“咔嚓”声清亮悦耳；当有外地顾客到来时，他也会详细介绍不同菜品的制作方法，还把自己在“小班制”培训班上学到的，用AI做的海报展示一番。看似普通的萝卜，已经变成了他的流量密码，客人也日渐多了起来。
图为赵永志自制的海报
又是一个冬天，宋伟又来到赵永志店里，“赵叔，看您这萝卜卖得风生水起，咱们再升级一下如何？”
“你还有新招？”赵永志带着疑惑和惊喜问。
宋伟带来了店铺升级大礼包，他专程请人设计了礼盒，还附上了介绍萝卜不同吃法的小卡片，同时也为赵永志拓展了新的经营思路，“咱们不光可以卖萝卜，还可以把当地的其他特产一起展示和销售，就叫‘潍县风味角’，让外地客人一站买齐潍坊味道。”
不仅如此，赵永志受到启发，还在店里添置了非遗文创展区，雨燕风筝、泥叫虎、剪纸……他对宋伟说：“我现在也是个文化人了，不光能讲好这萝卜的故事，咱潍坊这些非遗文化，我也能讲出不少门道。”
图为赵永志整理非遗文创展区
如今走进这家小店，货物排列陈列有序，潍县萝卜青翠欲滴，风味角摆着各式潍坊特产、非遗文创富有特色……寻常小店里也有了经营的大学问，那些曾经只在菜市出现的青翠，如今以最体面的方式，走进了一家家特色小店，也飞向天南海北。
窗外的白浪河静静东流，千年不改其道。而在这条寻常巷陌里，在赵永志的一方门店里，一场场静默的融合正在发生。